製造業のウェブサイト成功法とは？

新規顧客獲得・人材確保などを目的とした製造業のウェブサイト制作では、社員教育・研究開発などをアピールする他に扱う製品やマテリアルの詳し素材などキーワードとして、発注者の思いを組み入れたサービスが必要になります。このサービスが製造業のウェブサイトの成功のキーポイントとなります。

製造業のウェブサイトで表現するサービスとは？

専門的なキーワードで、ユーザーを呼びよせ、例えば、「小ロット・短納期」など、ユーザーが求めるサービスを提供することによって、小さなオーダーで今まで取引できないような全国の大手メーカーなどの取引ができます。もちろん、そこから新しい固定客にしていく必要があります。

製造業のウェブサイトで表現するサービスとは？

「どんな小さなことでも、まずす相談して欲しい」という姿勢が必要です。そして、サービス業の概念を持った製造業であることをアピールします。その製造物に関しての専門家であることをアピールするのです。よって、専門的なマテリアルを示す必要があります。どんな素材の加工が得意なのかをアピールする必要があります。盛りだくさんではなく１点に絞ることをおすすめします。

研究開発と社員教員の姿勢を表す

どんな研究開発をしているのか？または、どんな社員今日インクをしているのか？リクルートにも効果のある１０年先を見据えたページをご用意することをお薦めします。

そこで働く人の顔が見えるサイト

責任感と信頼感を表す上でも、作業を行う人々の顔写真やメッセージがとても効果的です。無機質なサイトにならないように人間が視点であることを忘れないでください。

ウェブ制作する時の起きて

私には、ウェブサイト・ホームページを制作する時の必ず考えることやっておくことがあります。そして、同じく運営サポートでも同様です。それらを今回書いてみようと思ってます。一般の方には理解しにくいかもしれませんが、プロはここまで考慮するということを知って頂ければ幸いです。また、ウェブディレクターを目指している方にも参考になればいいな〜と思っています。

ウェブ制作前にすること

まずは、クライントのビジネスを知る必要があります。そのためにはアクティブスピーカーになる必要があります。クラントによっては、１０時間ぐらいお話を伺うケースもあります。それだけではもちろんないのですが、以下にフェーズ１としてご説明させていただきます。

フェーズ１　ターゲットを考える

掟１.クライアントの話を十分すぎるほど聴く
掟２.ペルソナで勝手にターゲットを作り上げる
掟３.ペルソナをクライアントに提案して、承諾を得る

クラントにターゲットを絞り込めというお願いをしても、多くの小さな会社の経営者は絞り込めない。そこで殆どのマーケティングの材料（過去のクライアントの実績）は、長時間・複数回数のアクティンブリスナーとして、聴き込むしかありません。これを行わないと、マーケティングが効いたオンリーワンのサイトはできません。特に今はマテリアルデザインが主流となるので、画像やコンテンツで差別化するしかないのが現状なのです。

さらっと見るユーザーの特性を考えるウェブ制作

多くのユーザーが文字などあまり読まない。「さっと見る」のがウェブサイトです。もちろん、ネ申なユーザーは、重要だと感じるコンテンツなどはプリントアウトしてでも読むケースはある。しかし、ウェブサイトは、ファーストイメージで決まります。そのサイトが自分の求めている内容が記載されているのか？ひと目で判断される必要があります。そこで私は、フェーズ２の掟通り作業を実行する

フェーズ２　ビジュアルを考える

掟4.ターゲットの求める情報のあるサイトのビジュアルを考える
掟5.コピーライトを考える
掟6.スライドのアクションを考える

ファーストビューで、ユーザーが更に重要なコンテンツを読み進んでくれるように考えなければなりません。そして、マテリアルデザインでは、TOPのスライダーの動きが重要になります。

SEO対策をしなければウェブ制作はゴミを作るようなモノ

サイトの訪問数が、ユーザーをビジネスに巻き込む重要な要素です。また、サイト運営で、ユーザーの求めるKEYWORDを模索するにしても、サイト公開時からKEYWORDをしかりやっておきたいにです。無計画では、成果あるSEO対策はとても難しくなります。

フェーズ３　SEO対策を考える

掟5.ターゲットの求めるKEYWORDを仮説として設定する
掟6.ローカルサイトならローカルSEO対策を行う
掟7.各階層をしっかりと作るためのサイトマップを作成する。

売り方が下手ならん愛も売れないウェブでもリアル社会でも

ターゲットにどうのようにクライアントの商品を価値あるモノ・魅力的なモノに見せるのかがとても大切になります。ここで、イノベーション的な提案をするときもあります。これが結構成功率が高いのも事実です。商品を見直して売り方を変えて、新しい市場を開拓することも出来できます。

フェーズ4　SEO対策売り方を考える

掟8.売り方は、とても重要です。ビジュアルとコピーライトにフォーカスする
掟9.ユーザーが「欲しい！」という感情になるような演出を考える
掟10.信頼の築けるアプローチと誠実なコンテンツをシナリオを考える

伝えたいコトよりユーザーが知りたいコトを！

ウェブサイト（ホームページ）制作・運営の成功のカギは、コンテンツマーケティングと言われています。コンテンツマーケティングとは、自社商品・サービス・製品を知らないユーザーに、いきなりセールスをするのではなく、まずは知ってもらい興味や関心を引くようなコンテンツ（情報）を提供します。そして、好感度を持ってもらい段階的にウェブマーケティング（SNS・ブログ・動画など）を活用してユーザーの育成する為の手法です。

まずは、自社が伝えたいコンテンツではなく、ユーザーが知りたいコンテンツを優先してウェブサイトで紹介することです。つまり、ユーザーの「役に立てたか？」がウェブサイト制作・運営の成功のカギとなることでしょう。

テキストより画像を！

多くのテキストで解説するより、画像で哀切したりイメージ訴求による画像や動画でユーザーの興味引くような分かりやすくイメージ戦略がどんな業態のウェブサイトでも必要になります。それらを行った上での分かりやウイコピーライトが必要です。弊社の場合は、ウェブデザイン・ウェブサイトではなく、できるだけホームページという言葉を使用するようにしています。

商品・サービス・製品の説明よりユーザーの問題解決のために！

商品・サービス・製品の説明するコンテンツより、ユーザーの問題に対して解決できる自社のコンテツの紹介が必要です。まずは、ユーザーの抱える問題点を探す作業が必要ではないでしょうか？

多数ではなく、ターゲットを絞り込んだユーザーに対して！

多くの人へのコンテンツではなく、ターゲットを絞り込んだユーザーに対してのコンテンツ作りが必要です。例えば、「ウェブサイトを最近制作したが、効果が感じられない方に！」などのようにターゲット絞り込んだわかりやすいコンテンツ作りが必要です。誰に・何を・どうのように・・・・と、よみやういコンテツづくりを行いましょう。結果、質の高いコンテンツと評価されます。

ユーザーの役に立つのビジネスの基本ですよね！

ウェブサイトの成功のカギはユーザーの「役に立てたか？」ということですが、すべてのビジネスや企業の役割は、どうユーザーの役に立てたか？ということで企業の価値が決まるのではないでしょうか？その点から考えてもユーザーの役に立てるウェブ制作が成功のカギであるとこには議論の余地はないと思います。