「コンテンツマーケティング」の検索結果

2017.07.11

コンテンツマーケティングvsインバウンドマーケティング

コンテンツマーケティングとインバウンドマーケテイングの違い

よく耳にする２つのマーケティングだが、ウェブサイトでは、どのようにこのマーケテイングを活用すればいいのか？　違いさえ不明確な人も多いのではないでしょうか？

問題は、どちらを利用するのではなく、どのように利用して、自社にユーザーを引きつけるか？ということです。

コンテンツマーケティングとは？

コンテンツマーケティングとは、ユーザーが求めるコンテンツを媒体の特性に合わせて行うことです。自社の商品やサービスをアピールするのではなく、商品やサービスの解説やユーザーに有効な情報をそれに沿った媒体に合わせて提供するということです。ここまでは、インバウンドマーケティングと同様です。

コンテンツマーケティングには次のようメリットがあります。
・売り込みより効果的
・SEO対策にもなる
・コンテンツマーケティングはコストがかからない
・ブランディングに役立つ

オウンドメディアサイトで、このコンテンツマーケティングを有効にする必要があります。また、専用のブログサイトを制作するのも有効ではないでしょうか？

インバウンドマーケティングとは？

コンテンツマーケティングを更にユーザにフォーカスしたコンテンツで、自社を好き否ってもらうために、ユーザが求めるコンテンツを提供して、その興味あるユーザーに更にその先のコンテンツを載せたメールマガジンなどで提供していきます。コンテンツマーケテイングより攻撃的なマーケティングになってしまうケースもあります。

オウンドメディアとコンテンツマーケティング、インバウンドマーケティングの関係は?

上記のいずれのコンテンツもテキストコンテンツです。ライティング力がモノをいいます。ライティング力をつけるにはこちらから

2017.05.09

コンテンツマーケティングとイノベーションでビジネスを激変させる！

コンテンツマーケティングとイノベーションで勝ち取るウェブで勝ち組企業になる方法

ブログやSNSを活用して、勝ち組企業になるには、ユーザーを引き寄せるノウハウを身につける必要があります。それを一言で言ってしまうと「無償奉仕！」という四文字熟語で表現できます。常にユーザーのためになる情報を自社にユーザーを呼込む目的を持たずに発信することです。例えば、提供した情報を利用して他社のサービスや商品を購入されようが、問題にしないのです。そのようなユーザーは自社の顧客になっても、自社の利益にはなりません。そう考えて、常にユーザーが疑問に持つこと、購入の妨げになっている問題を追求してコンテンツにする必要があります。
ユーザーは、呼び込んだり集めるではなく引き寄せるのです。それがコンテンツマーケティングなのです。

そのためには、ブログで書き込んで、SNSでは、イメージを重視したコンテンツで、ユーザーに奉仕をしましょう。そして、そのなかならイノベーション策（売り方の変更）をする必要があります。

イノベーションで勝ち取った小さな製造業の物語

ここで紹介する動画は、小さな製造業が日本一の製造業（その分野で）になったイノベーションとマーケティングを利用した成功例です。大切なのは、常にユーザーからもらう「YES」「NO」の答えに対応することです。それをPDCAサイクルで修正を行います。ブログを書いてその反応で、修正していくのでユーザーから「YES」がもらえるようなイノベーション策が見えてきます。

３月に開催されたビジネスを変化させるためのための成功術セミナーの動画です。このセミナーないよのバージョンアップしたものを６月７日（水）に長野市TOiGO WEST 3Fで行います。コンテンツマーケティングとインバウンドマーケティングの解説も行います。
また、松本市では「売り方を考えて、売上倍増計画勉強会を６月１６日（金）松本でワークショップを開催します。

2015.11.18

ローカ企業のコンテンツマーケティング

コンテンツマーケティングとウェブサイトの関係

今話題のコンテンツマーケティングなのだが、私の知る限り昔から広告業界にはこのような概念が合ったと思う。しかし、ウェブの世界ではコンテンツ重視になるとなかなか制作が難しくなる。求めているユーザーはリスティング広告では3～5割程度がサイトに誘導できるのですが、検索サイトとSNSからの誘導となりはSEO対策が必要になる。しかし、コンテンツとSEO対策のコンテンツ作成の意味合いは反比例する場合もある。出来ればリスティング・SNN・ブログなどのすべての可能性のある媒体を利用するのがベストです。しかし、予算も限られる点からバランスよく媒体を選んでコンテンツを発信すれのが効率的ではないでしょうか。

ローカル企業ができるコンテンツマーケティングとは？

上記の解説では、ちょっと分かりにくいだろう。そこでまず弊社の例を上げてみよう。
１.リスティング広告では、ATFが選ばれる3通の理由という分かりやすいページに誘導します。
２.SNSはFacebookページでブログの更新のみをシェアしています。他にソーシャルブックマークやGoogle＋・Twitterも活用するが、これも自社のブログのシェアが中心となります。
３.ブログでは、出来るだけユーザー向け情報を提供しています。（複数のブログがある）
４.ウェブサイトはマルチディバイスを考慮したUIで動きのある技術力をアピールし、単純なわかりやすいコンテンツを中心とします。
上記のように媒体の特性に合せてコンテンツを使い分ける必要があります。

ローカル企業ができるコンテンツマーケティングとは？

弊社は基本的にはインバウンドマーケティングを行っています。特にコンテンツマーケティングを意識はしていません。しかし、このようなブログを書くのも同様です。
ウェブサイトでは、基本的にユーザーに役立つ情報を掲載することを目的としています。結果的にSEO対策にもなります。そして、WPの固定ページも定期的に更新をしています。鮮度の高い情報をて依拠することが目的です。

コンテンツマーケティングとは、「内容重視のマーケティング」ということができるだろう。
そしてこのコンテンツマーケティングの特長を考えるにあたっては、従来型の広告モデルと比較することでより明確になる。広告モデルの場合、一般的には広告枠を購入した後、コンテンツを作る。一方、コンテンツマーケティングモデルの場合、先にコンテンツを考え、配信する形式や媒体を決める。つまり、「どこで伝えるか」よりも「何を伝えるか」を重視するモデルなのだ。

今さら聞けない！コンテンツマーケティングの基本の「キ」

「各種広告でサイトに誘導したときに、実際に消費者が購入などの行動をしてくれる確率は数％というのが一般的。そうした中で、消費者に魅力的なコンテンツを提供した上で、施策を行うと効果が数倍にもなる。これが一つ目の理由です。もう一つは、広告による誘導には限界があること。一般的には広告で誘導できるアクセスは3～5割程度で、残りは検索エンジンを通じた自然な流れでたどり着くものといわれています。広告はセオリーが確立されている世界なので、予算を掛けて、定石通りにすれば結果が出る。けれど、それではコストが掛かり過ぎる。そこでコンテンツマーケティングによって残りの5～7割の流入が拡大できれば効果的ではないか、ということです」

いま話題のコンテンツマーケティングとは何か？

2019.05.06

ここまで進化したホームページ制作

どこまで進化するWeb制作

MA（マーケティングオートメーション）やCRMなどのBIツールの普及やCMSの進化で、よりユーザが求める情報をスピーディに提供できる時代に入りました。そして、検索サイトの使い方やモバイルの利用度が高まっているので、ホームページの作り方自体が変わりました。また、AIでホームページ制作もできる時代になりました。ですが、問題は、「どんな成果が得られるのか？」ということになります。

コンテンツ次第で企業の規模は関係しない成果がれられる時代

私は、長野県内の企業様を中心に松本市・長野市でホームページ制作を行っていますが、コトラーのマーケティング２．０の差別化の対応のためSTP分析を行った企業様では、マーケティング3．０の実施で価値の追求ができ、ブランディングにも成功している企業様も多く見られます。しかし、全体から見れば僅かな勝ち組なのかもしれません。ですが、それらの企業様は、企業のサイズに関わらず高い成果を得ています。つまり、マーケティング２．０のステップを完了しているので、Webでの信じられない成果を得ているのです。

よくブランディングなどといいますが、マーケティング２．０を完了していない企業では、ブランディングの構築は困難ではないでしょうか？

正しいステップを踏まずして成果は期待できません

「ここまで進化したホームページ制作」では、コンテンツマーケティングが中心となっています。つまり、顧客の問題解決策をコンテンツにする必要があります。そして、顧客に価値を感じてもらうためのWebコンテンツ作りになります。そして、「ここまで進化したホームページ制作」では、ユーザの関心度の高いコンテンツを更に深掘りして提供できるCSNとなっております。

ホームページ制作面出の進化

ノンプログラミング志向のしシステムで、CSSなどの技術がなくてもそこそこのホームページ制作が速やかに制作できる時代になりました。もちろん、WordPress上ですが、エディターの進化がWebデザインナーの可能性を高めています、また、LP（ランディングページ）をスピーディに制作できます。これらの進化はコーダーの仕事を奪うほどです。この進化をビジネスに活用しないのは成長を放棄したのと同じことになるでしょう。

今、経営者がやらなければいけない１０の項目
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2019.02.05

IT企業のホームページ制作実例

IT企業のウェブサイトリニューアル

一部上場企業のITグループ会社のWebリニューアルです。お客様からは、セキュリティ機能向上・コンテンツマーケティングなどの地方の通常のWebサイトよりも高い要求があります。それらの細かい高度なレギュレーションをクリアして、このホームページは公開されました。もちろん、システム開発・AWS（アマゾン・ウェブサービス）については、当社より遥かにレベルの高い企業ノウハウのあるIT企業です。しかし、Webマーケティング・マーケティングでの専門性により製作依頼がありました。システムに理解のあるクライアント様担当が自社でも制作できるWebサイトのリニューアルを当社に発注していただいた経緯には、「マーケティングを理解した企業である」と担当様は、おしゃっておりました。IT企業様なら、機能的にはWebサイトリニューアルは可能です。しかし、マーケティング面、特にWebデザインについては専門業者が必要だということでした。

マーケティングに理解のある企業様からのWebリニューアル依頼

ATFは完全なインバウンドマーケティング（営業を持たず、顧客からの依頼によりWeb制作を行う）の会社です。それらの考え方を理解していただいたマーケティング部門の担当様だから、仕事もやりやすく、質の高い仕事ができました。通常のIT企業であれば、自社でホームページを作るのでしょう。しかし、マーケティングの専門家の関わらないホームページ制作では、リアルな効果は得られません。大切なのは、ホームページを制作するという目的ではなく、ホームページを制作して、リアルなビジネス効果を得ることです。

B2B企業だからリード（見込客）を獲得するためのホームページ制作

TIS長野様のKPIによるリード（見込客）獲得を目的として製作されたホームページです。ですから、各ソリューションのページも更にコンテンツを磨き上げていきます。これもATFならではの「ホームページ制作」にコミットするのではなく、「ホームページからのリアルな成果」にコミットしています。それらもマーケティング担当様もご理解いただいてのホームページ制作の依頼でした。これらの「リード獲得に特化したホームページ制作は、売り込みのない問題の問題解決型のホームページ制作になります。B2B企業だからリード獲得を行って、営業部門にマーケティング部門から情報を引き渡すという流れになります。

WordPressでのCMSで見込客獲得型ホームページ制作

当社のWeb制作技術と定評のあるマーケティングは、企業の業績UPを実現させるために重要なツールとなります。これからもPDCAサイクルを活用してWeb運営サポートを行っていきます。マーケティングには継続したPDCAが不可欠です。
仕様的には、AWS＋WordPress＋トレンドマイクロ＋常時SSLなどにより WordPressの機能性であるメリットの裏にある第三者の悪質な攻撃に対する虚弱性であるデメリットを克服しています。

目的はクライアント様の企業の成長の支援

クライアント様の問題や課題を解決するのが、当社の仕事です。ホームページの運営のサポートから展示会などの支援・カタログなどの作成とリーズナブルな費用で、クライアント様の成長を支援するための作業を行います。ですからクライアント様は、当社のパートナーです。マーケティングの無料相談やマーケティングスキルの提供など細かい部分までパートナー企業としての責任を果たすのが、弊社の仕事です。
TIS長野様ホームページ

2018.12.03

Webを経営に活かす為に！CVRは離脱率のフォーカスして、改善。

Webを経営に活かすために

「もうそろそろ真剣にホームページ対策をしなければ、ホームページは効果を出せないんだな〜」と感じている経営者も少なくないかも知れません。もしくは、そもそも「ホームページでは経営に殆ど役に立たない」とボヤいている経営者も少なくないかもしれません。しかし、これからの時代、本当にITやWebを活用しないで、「良い会社」が作れるのでしょうか？「人間力」だけ会社は成長できるのでしょうか？加えて、そんなに社員だけに頼る経営が望ましいのでしょうか？

経営は「人」だと行っているわりには？

多くの経営者が「経営は人」だと語っています。確かに正しい考え方でしょう。であるならば、「人間でなければできないとこと」は確かに「人」が重要になります。しかし、人間でなくても、もしくは、人間でない方が経営に役立つことも沢山あります。３６５日２４時間、企業の考え方や商品を紹介するホームページは、営業担当やマーケティング担当の助けになり、「見込客」を会社に呼び寄せます。自社のファンをづくりもできます。見込客を確保するのと見込客ではないユーザも営業する営業担当の作業の違いはここで示すまでもないでしょう。ファンづくりはブランディングになります。その企業を知らなくて、ユーザはその企業のファンになることはありません。

ホームページの成約理知（CVR）は離脱率にフォーカスした、改善とは？

SEO対策を行う前にホームページの成功の鍵は、お問合せや資料請求・購入の成果を得るためのCVR（コンバージョンレート・成約率）が重要になります。このCVRが高まれば、SEO対策を行う必要があります。そして、このCRVRを向上させるには、各ページの離脱率を検討改善する必要があります。つまり、離脱率を減らすためのPDCAを回す必要があるということです。そして、一番効果があるのが、お問合せ・資料請求・購入に誘導するボタンやバナーになります。そして、お問合せ・資料請求・購入などのフォームの改善です。このページの離脱率を改善すると５％〜２２％の改善成果が見込まれます。

一番大切なのは、お問合せ・資料請求・購入フォームの改善

せっかく、お問合せ・資料請求・購入フォームまでユーザを伸び寄せても、お問合せ・資料請求・購入の行動をしてもらわなければなりません。そのために、これらのフォームのページの離脱率を改善することが、ホームページを経営に活用する第一歩です。このため小さな改善を重ねてください。エラーメッセージを起こさせないフォームの作り方などを検討し、改善し続ける必要があります。

ホームページ小さな改善が経営力向上につながる

上記のようなホームページの小さな改善が最終的に業績向上に繋がります。PDCAの力が社員に浸透とします。小さな改善で、売上が１２％得られた成功実例もあります。また、リニューアルでは、１５０％・３００％・６００％のホームページの成果を得たお客様もたくさんいます。
企業自体の売上を140％UPした企業もいます。つまり、ユーザは変化しています。ユーザーの変化に常に対応をしっかりして、真剣にホームページ作りをする時代なのです。時代は猛スピードで変化しています。

手段より目的への意識を高める

ホームページの小さな改善が最終的に業績向上に繋がります。そして、PDCAもすべて、目的・目標についてコミットした作業でなければありません。その目標達成のために不足して補う方法、つまり戦術や手法はどうでもいいのです。コンテンツマーケティングでもキラーサイトを作っても、ボタンの改善やブログでもSNSを活用しても問題はないのです。達成しなければならないのは、業績拡大の目標数字を達成することだからです。

2018.10.31

モノが売れない時代のWeb対応

最近はインターネット上で詐欺行為が横行しています。ただ、モノが売れない時代に、売る側はただモノを売るだけでなく、信頼というロイヤリティを獲得して、更にブランディングに重視したWeb制作・ECサイト制作を行わなければなりません。ビジネスは信用を築くことが重要です。まして、インターネット上ならなおさらです。そして、今ユーザも今まで以上にそこを重視してモノを購入する時代になりました。
例えば、ECサイトやインターネット上で購入が完結できるホームページなどでは、次の項目は、最低限の条件になっています。

　1.送料無料
　2.返品自由
　3.返品送料無料
　4.返金

上記の条件は必修となります。この表示でユーザは、インターネット上で購入する安心感を得るのです。このサービスができる仕組みづくりを作る必要があります。そして、それは、上記に述べた信頼というロイヤリティを獲得することになります。

ユーザから信頼というロイヤリティを獲得できるホームページとは？

上記の項目以外に重要なのが、商品のプロダクトアウトから生まれたこだわりです。つまり作る人の考え方行動などを表現する必要があります。モノが売れない時代にモノを売るには、その商品そのものよりコトを売る必要があります。販売している商品をツールとして考えた時に、そのツールがユーザの考える問題解決策として、他社商品より、優位であるということを示す必要があります。そのためには、商品の画像・使い方の画像など他社より多く掲載する必要もあります。そして、何よりユーザレビューであるお客の声です。このお客様の声の説得力は、他のコンテンツよりはるかに優れています。

ユーザの目的に最適化されたホームページコンテンツ

ホームページによってユーザの期待は異なるため、そのユーザの目的に最適化させることが必要です。そして、どんなホームページもすべての顧客の問題を解決できるものではありません。ですから、自社の商品にできる最も他社より優位な問題解決策を提示する必要がります。基本は、以下のとおりです。

　1.誰に：どうのなことにお困りの方に
　2.何を：こんなことができるこの商品を
　3.どのように：こんなコトを感じた時に
　4.結果（ベネフィット）：こんなことの解決ができます。

上記の4つをフレームワークに入れて、コンテンツを作る必要があります。できるだけ絞り込んだターゲットに訴求します。

モノが売れない時代に必要なこと

直接的な商品のことではなく、レバレッジを効かせた販売方法が必要です。それは、ウェブブランディングになります。コンテンツマーケティングを採用する必要もあります。ブログなどの下に常にそのコンテンツの下に商品紹介があるような気の利いたホームページを作る必要があるということです。つまり、営業マンなら笑顔を絶やさない身なりの良い、簡単に相談に乗ってくれそうなWebデザインを行い、それらに最適化されたコンテンツを制作する必要があります。

2018.05.17

売上UPに走らずに、まずやっておいきたいWebサイトやブログでやっときたいこと

売上UPに走らないでWebサイトやブログでやっときたいこと

昨日、長野市ビックハットでビジネスフェアに参加してきました。ここで私のテーマは、Webとマーケティングオートメーション（MA）とCRMの融合したプランの紹介です。しかし、目的は、「紹介」と「見込客獲得」にあります。販売に結べつけることにフォーカスをしません。多くの見込客を獲得して、時間と手間を掛けて売上拡大に結びつけます。その手間をCRMで効率化させます。

何故、見込客を獲得にWebやブログでフォカースするのか？

展示会などのイベントもWebやブログでも同じです。まず、見込客からのロイヤリティの獲得にフォーカスします。それの成果が売上UPに繋がるからです。そのためのウェブ制作やブログは、インバウンドマーケティングやコンテンツマーケティングなどを用いて、ユーザーの問題解決のアドバイスやユーザーの問題発見のアドバイスできるコンテンツを作成します。結果的にオウンドメディアをWebやブログで行うことになります。

売込みはユーザーを遠ざける！Webで常にユーザーのために

売込みは、リアルな営業の現場でも失敗すれば顧客を遠ざける結果になります。それよりもユーザーが見込客になり、ユーザーが「売ってください」「契約してください」といってぅるのも待つ営業の方がビジネスを有利に行なえます。売込みに注ぐエネルギーを見込客に獲得に変化してください。その見込客は、あなたのビジネスの近い将来の売上の源になります。

メルマガやSNSで見込み客を育てて、固定客に育てる

見込客とは、メルマガジン登録やSNSのフォロワーになってもらうことです。その数字が、近い将来の売上UPにつながります。つまり、見込客を増やすことで、ユーザーが集まるマーケティング仕組みづくりが構築されるのです。そのためのWebサイト制作やブログ更新を行ってください・

2018.04.07

こんなことで、ホームページで業績が上がります。

ホームページの目的を見込み客獲得のために

ホームページで業績アップを望むなら、ホームページで即買いを即すよりもコンテンツマーケティング・インバウンドマーケティング（外国人向けではない）により、見込み客に自社のファンになってもらう・そこから見込み客と繋がることを目的にするべきです。つまり、お問合せ・相談・SNSでのコミュニケーションなど、まず、顧客と繋がり、その顧客を自社の商品の購入・来店などの即することを目的にしてください。

まずは、自社を好きになってもらうためのウェブコンテンツとは？

ユーザーが求めているのは、自分（自社）の問題の解決や自分の変化のための情報を求めています。そのために自社の商品やサービスをツールとして、考えてください。「こんな問題を抱えているなら、こんな解決法があります」とか、「こんな使い方をしてください」とか？ユーザーの問題解決になる情報を自社の商品でなくてもコンテンツにする必要があります。例えば、リフォーム業者やガーデンニング業者が、リフォームやホームセンターなどで購入した材料などで出来るリフォームやガーデニングのためのノウハウを提供します。しかし、やっぱり素人です。うまく出来なかもしれません。そして、「やっぱり親切なプロの業屋に任せよう」なんてことになるかもしれません。
その結果、ユーザーに好きになってもらう見込み客になってくれるよう、ダウンロード資料やチャットでユーザーを見込み客として、リストに入れましょう。また、CRM（顧客関係管理）ツールで顧客を管理することもおすすめすします。

ホームページには記載していないコンテンツを用意しておく

見込み客を自社の関心度に合わせて、アプローチする必要があります。闇雲に情報を垂れ流しても、良い結果は得られません。出来れば、CRMやMA（マーケティングオートメーション）との連動を図るのがベストですが、見込みきゃの抱えている問題に適したコンテンツの資料を提供したり、SNS上で簡単な会話をする必要があります。

常に正直で誠実な対応をする

現在の売上状況で、クロージングを焦ると見込み客を失う可能性があります。ですから、正直で。誠実な対応はとても重要です。ブログで自社の商品の欠点やその対処法を掲載したり、スタッフの失敗談など、ユーザーは、その人と自分の共通点を見出してくれれば成功です。人となりを表現してください。物語はとても好まれます。仕事に対する情熱も忘れずブログに記載してください。

まず、Webを好きになって欲しい！

長野県松本市でWeb　制作会社をやっていると、「もっとWebを活用してくれればビジネスも成長するのに」というお客様や見込み客の会社さんがあります。もちろん、忙しい中ブログを書くのは手間です。しかし、３０分も時間があれば、自社のことを分かってもらえるツールです。まず、ターゲットに自社を知ってもらわければ、ビジネスは始まりません。どんないい商品や製品があっても、それを必要な人に情報を届けなければ、ビジネスは成立しません。

ジャパネットたかたを真似る

「なまりのある話し方でTVCMを作ってください」と言っているのはありません。どこでも変えるようなメーカーが作った電化製品を売っているに通販では断トツの売上です。つまり、「伝えるチカラ」が素晴らしいのです。この「伝えるチカラ」を身に着けてビジネスを大きく成長させてください。

2018.03.26

製造業者がWebで見込み客をつかむための５つの条件

Webサイト・ホームページでで見込み客をつかむための５つの条件とは？

現在、Webサイトを構築しただけでは、見込み客をなかなか取り込めない時代に入っています。しかし、現在もバンバン見込み客を獲得している弊社クライアントも存在しています。そこで、ウェブで高額商品やBtoBでの顧客獲得や製造業でOEM発注をしてくれる企業の見込み客を獲得するには、以下の５つの条件を満たす必要があります。

Webサイトで見込み客を獲得するには？

以下の５つの条件が満たされることが、Webサイトで見込み客を獲得する条件のようです。
1.コンテンツマーケティング
2.ターゲットを絞り込んでいる（ペルソナ）
3.資料ダウンロードが優れている
4.CRM SFAを活用した営業システムが構築されている
5.ブログの更新頻度が高い

Webサイト高架下だけでは意味がない時代

上記、１のコンテンツマーケティングと２のターゲットを絞り込むという点においては、とても重要な要素を含んでいます。つまり、製造業では、バイヤーなのか？設計者なのか？はっきりとしたターゲットを絞り込み、そのターゲットが求めている情報をWebサイトに記載する必要があります。また、動画で自社の作業風景などを観て貰う必要もあるのです。資料ダウンロードでは、CRM/SFAに取り込める見込み客情報となります。そのため顧客が求める「この情報欲しい」というコンテンツのダウンロード資料が必要になります。

ブログの更新頻度が高いブログの対策

ビックキーワードではなく、製造業のケースでは、マテリヤルや専門用語の作業名などのニッチなキーワードのタイトルのブログを更新することによって、見込み客を呼び込むことができます。

展示会などでの見込み客データーを活かす

名刺交換をした人は、１００％と言っていいぐらいその会社のWebサイトを見ます。その見込み客の自社への関心度を知るためのMA（マーケティングオートメーション）を活用するとさらに極めの細かい営業活動が行なえます。また、営業部門が充実していない企業では、なおさらデジタルマーケテインングを活用するべきではないでしょうか？営業の生産効率が固まります。

営業のプロセスからWeb活用まで

ATFでは、松本市・長野市周辺の長野県のものづくりに未来を託す製造業様の営業担当の人数・企業規模にとらわれず、デジタルマーケティングの導入の支援やご相談を承ります。Webサイト構成は、既存のWebサイトでも多少の変更で多くの見込み客を獲得することができます。

2018.01.09

Webサイトの傾向２０１８「今年ホームページを作るなら」

２０１８年のWebサイトはどんな感じでしょうか？

昨年、スマホファーストの時代が到来して、ほぼ、業態やターゲット別に見て、スマホでのWebサイトへのアクセス状況とデータは確保できています。最近の変化としては、リスティング広告を利用して、ランディングページを活用するケースとオウンドメディアマーケティングを活用した企業の運営するWebマガジンの、二つのWeb手法の傾向を多く見受けられます。また、弊社は、コーポレートサイト・ランディングページ・オウンドメディアのスマホファーストが昨年の実績となります。

ランディングページとは？

わかりやすく言うと縦長のWebページです。これには、SEO対策ができないため、リスティング広告（PPC広告）を利用して、スピーディなリアルな成果が得られます。また、プロダクトローンチという手法で、メールで売り込みすることにより、商品活用情報や動画を使い商品教育を１週間程行って顧客化します。直接的な販売効果は高いのですが、利益率の高い商品やビジネスでないと広告費やプロダクトローンチ作成費で、費用対効果を得られないケースも発生します。

オウンドメディアマーケティングとは？

このマーケティング手法だと、広告費よりSEO対策に時間が掛かります。また、SNSの活用も出来ます。メリットは、ブランディングや長期顧客の駆け込みが可能になります。また、MA（マーケティングオートメーション）などの最新のマーケティングツールを用いて、インバウンドマーケティング・コンテンツマーケティングが可能になります。また、リアル店舗への導入も促進できます。

Webが中途半端では、効果が得られない時代

ユーザビリティやコンテンツの質が高くなければ、Webからリアルな効果が得られない時代になりました。また、その逆にしっかりとコンテンツを作り込み運営にPDCAサイクルで改善をおこなっていくホームページが信じられないほどの収益を生む時代です。

2017.12.18

ウェブマーケティングとデジタルマーケティング・マーケティング、さらにインバウンドマーケティングとは？

ウェブマーケティングとマーケティングって？

ウェブマーケティングとは、自社のホームページを中心とした、SNSやメルマガ・ブログ。または、リステイング広告などホームページを一つのプラットフォームとして、考えるマーケティングとなります。マーケティングとは、企業を構成させる基本的なもので、それは、顧客を見つめるという作業になります。私がセミナーでお伝えするときには、「企業のすべての力でお客様を呼び込む」という定義をします。つまり、マーケティングとは、経営の重要な要素になります。
「自社の顧客は、どんな問題を抱え、その問題の解決への期待を持っているのか？」そこを知らなければなりません。そして、それをホームページを中心としたウェブマーケティングで、それぞれのツールの特性に合わせて行います。

ウェブマーケティングとデジタルマーケティングって？

ウェブマーケティングとは、ホームページを中心としたマーケティングとなりますが、デジタルマーケティングと言うものはもっと幅が広く、デジタルツールのすべてを活用したマーケティングになります。特にECショップであれば、オムニチャネルのようなシームレスにリアル店舗結びつけます。データドリブンでは、データーのによるユーザーの変化を見つけけイノベーションに結びつけます。更にスマホでのSNSを活用した購入顧客の力を借りた商品情報の拡散によるネット上の口コミを誘発させます。
ですから、これからの時代は、ウェブマーケティングよりデジタルマーケティングの時代となります。MA(マーケティング・オートメション）も同様になります。ただ、MAの場合、対応できる業態やウェブの質により対応に限界があります。あくまでも見込み客を他社より早く見つけるという点では、インバウンドマーケティングの方が適しているのかもしれません。

インバウンドマーケティングって？

インバウンドマーケティングは、コンテンツマーケティングを体系化したものです。まず、ユーザーに好きになってもらうためのコンテンツを提供することから始めます。そして、そのコンテンツを更に掘り下げたコンテンツを提供してくことで、ユーザーへ直接的にダイレクトマーケティングでユーザーを教育していきます。このようにプロセスがたくさんあるので、顧客の関心度の段階に合わせたアプローチが必要になります。そこに動画マーケティングやSNS広告など活用が必要です。

どんどん複雑で、難しくなるマーケティングを上手に利用するなら

複雑化して、中小企業では、対応が難しい時代にです。ウェブに強く、経営にも精通している専門家をブレーンとして確保することをオススメします。自社にないノウハウをお金を出しても成果に繋げる必要がある時代です。
マーケティングに特化した長野経営コンサルタント事業部
 デジタルマーケティング