「マーケティング」の検索結果

2019.02.13

理想のWebマーケティングチームの仕事

理想のWebマーケティングチームはどうしたら作れるのか？

理想のWebマーケティングチームを作る前にマーケティングを学ぶ必要があります。そして、企業のマーケティングの考え方に基づいたWebマーケティングチームとブランディングチームとの方向性の共有が必要になります。そして、WebマーケティングとはWebの販促活動とブランディング活動を明確に区別をしなければなりません。要するには理想のWebマーケティングチームは、目的と目標を明確にして作業を進める必要があります。

マーケティングのKPIを設定して、各作業ごとに活動する

LEAD獲得すなわちWebで見込客を獲得して、メールや実施あの営業で成約にこぎつけCVRを高め、LTV、生涯顧客を育成する。この3つのチームでマーケティングチームとWebマーケティングチームが一丸となって作業をしないと成果も出ないし、結果にPDCAを利用できません。すなわち、Webマーケティングチームの仕事は、他の仕事関連し、Webマーケティングチームだけでは、業態によるがリアルアな成果（販売集結）に至らない。それよりB2BならLEAD情報を営業チームに提供したり、効率的な業績アップに役立たせた方が効果的で、その役割は高いと私は考えます。

2019.01.04

Web制作会社からマーケティングコンサルティング会社へ

業績拡大の支援をするWebを核としたマーケティングコンサルティング会社へ

2019年更に成果を提供するために、私たちは、Web制作だけでは、お客様の真に求める成果に対応できないケースがあることに、コンサルティング型戦略的Web制作という、今までのWeb制作会社のスタイルから飛び出して、長年マーケティングに携わってきたノウハウをナレッジとして、更なる成果の提供を目指して躍進します。ホームページ制作のプロは世の中に沢山存在します。しかし、ホームページ制作で業績UPを行うプロは、数少ないのが現状でしょう。
デジタルをビジネスに活用して頂き、マーケティング・ブランディング・リクルーティング・働き方改革・Web戦略・IT戦略などの企業抱える課題をITを活用して、ソリューションする企業スタイルに変化するための２０１９年となります。地域社会に貢献できる「いい会社を作りたい！」と願う経営者だけのために質の高いサービスを提供して参ります。

ターゲットは「いい会社を作りたい」と願う経営者のいる会社です

「いい会社を作りたい」と願う経営者は「経営」を学びます。しかし、多くの経営者がその学びを現実に落とし込めない状態にいます。それは、デジタルを活用したIT経営について、学んでいないからです。私たちは、そんな経営者の願いをかなえるために企業ブランドを高めるために提案を行います。そして、ゴールの見えない制作物の提供ではなく、現実の売上拡大から業績アップにつなげるマーケティングを提供します、そして、プロダクト（商品・製品）の変革のお手伝いを行い、業務の改善・人材教育までの一言したサポートをWebを核として行います。「何から手を付けたらいいのかわからい」と嘆く経営者に指針を与えます。そうです、私たちは、「いい会社を作りたい」と願う経営者のいる企業のパートナーとして、ノウハウとナレッジを最大限に提供いたします。

2018.11.26

Web屋がマーケティングコンサルタントになった理由（ワケ）。

いつも、「一番」を目指していた私が地方のWeb屋をやっています

19981年、サーフィンとディスコ遊びに明け暮れた大学生活を卒業して、Gデザイナー（グラフィック）として、大手流通企業の販促物を作っていました。ポスター・パンフ・チラシなど専門課程の違う分野で、「一番がかっこいい」仕事をしたかったからです。時代はバブルでした。仕事は山のようにありました。超大手広告代理店の社員から「飲みいかない！」と誘われたのが、銀座のクラブでした。20代の私は緊張しっぱなしで、その超大手広告代理店の社員は会社のカードで支払っていました。後で知ったことですが、私の給与の数倍の料金だったそうです。
超大手広告代理店の社員の目的は、仕事の依頼です。「独立して、ウチの仕事しない？」ということでした。その時、Gデザイナーの仕事をして3年くらいしか経過していませんでした。深夜までの仕事をして、人気の代官山や青山のカフェバーに行って仲間とナンパするのが楽しい時期でした。それでも仕事は。「一番がかっこいい」仕事をしたいと思っていました。それは、子供の頃から「遊びは一番」という哲学のようなものが私にはあったようです。その哲学が今も抜けやらないのでしょう。

29歳で渡米、40後半で帰国。そしてWeb屋に

２９歳の時にNYの海外勤務に付きました。それから４０歳代になるまで、ほとんど海外での仕事を行っていました。NY/LA/マニラ/シンガポールと飛び回っていた人生です。
今、長野県内の中小企業のWeb制作の仕事をしています。当時、Gデザイナーの頃、先輩に「かっこいい制作物を作ってもクライアントに利益を与えられなければ、ただのお絵描きをしているだけだよ！」と言われたことが、私の仕事に対する哲学のようなものにとなっていました。、クリエーターとして、コンサルタントとしての今があるような気がします。東京や海外での仕事と長野県の中小企業相手の仕事での、難しさは、半端なく「長野県企業相手」です。
ある企業に営業に行った時、「ウチは東京の会社に頼むから〜」と断れたことが、今でも忘れません。東京生まれで、東京で仕事をしていた私には、とてもショックなできごとでした。「満員電車に寄られストレスを抱えたクリエーターがそんなにいいの〜？」。東京の企業も私たちに仕事を依頼してくる会社もあります。また、ほとんどの東京の企業で仕事しているクリエーターは、田舎出身です。東京生まれで東京育ちの私は、「東京」というブランディングがやたら阿呆らしく感じました。
正直、東京や海外で仕事をもらうのと長野でWeb制作の仕事をもらうのでは、桁違いに難しいのが長野県の企業です。それは、Webリテラシの問題ではないのです。40後半で帰国。信州でWeb屋をやっているのは、それでも楽しいと大変の毎日です。

Web屋の社長になって

アメリカの企業に努めていた私は、米建ての給与でしたので、生活をセレブ感さえもって、シンガポールやマニラを行ったり来たりしていました。ですがWeb屋の社長になって、収入の「０」が一つ減りました。それでも今は少しアップされていますが、まだまだ当時から比べると「カラスの涙」程です。長野県は雀よりカラスの方が多い気がします。そんな私でも、20歳代の先輩の指導のように「どうしたらこの会社が反映するのかな〜」と学びや情報収集にプランベートな時間もお金も使いました。

Web制作の考え方

日本一のWeb制作会社である設立25周年を迎えたキノトロープさんに学んで、ナレッジの社内共有やワークフローなども取り入れて、ウェブ制作を行っています。私たちの会社は、売上20億、経常利益２０％が達成できる「雲の上を飛ぶ会社」を目指しています。まだまだ、富士山のように高い目標ですが、1日1日一歩ずつ登っているつもりです。Webデザインの質を高めるのではなく、「CVRを上げるためのWebとは？」を常に考え、それを追求しています。予算の少ない長野県の企業ですが、やっぱり、費用対効果が数億倍になるようなWeb制作を目指しています。私たちは、Webを制作するのが仕事ではなく、お客様に成果を提供するのが仕事だと考えています。ですから、「Web屋」という職種名もいずれ変えようと考えています。

マーケティングコンサルタントになった理由

Web制作だけでは、長野県の企業に限らず、成果を提供できるは、難しいと考えたのです。30年間以上マーケティングに関わってきた私は、企業の課題を解決するお手伝いをしながらWeb制作を成功させるという考え方です。そして、Webには「運営」という重要な作業があります。これもできる限りのサポートをしようと考えました。そして、そのブランディングネームが「コンサルティング型戦略的Web制作」なのです。そもそも企業のビジネスモデルから検討を行い継続した業績UPができるホームページ制作です。確かに製作料金は高くなりますが、成果を提供できるプランになります。課題を抽出して、解決する仕事はとても楽しい仕事です。何より継続した業績拡大が可能になった企業からは次々に仕事を頂いています。そして、「ありがとう！」と言われるの「しあわせ感」は、「この仕事やっててよかった」と感じさせてくれます。

2018.04.03

「いい会社を作りたい！」と願う経営者のためのウェブマーケティング

毎月の売上の不安・将来の売上不安を解消するウェブマーケティング

経営者には不安がつきものだとよく言われます。しかし、本当にそうでしょうか？マーケティングによる仕組みづくりができている会社は、右肩上がりで社長はお気楽なものです。つまり、継続的な売上げアップや業績アップができているのです。そんな「いい会社にするためには？」、私たちはマーケティングコンサルティングをしながら、成長する企業の仕組みを紹介しながら、ウェブ制作を行います。そして、企業の弱みを強化するウェブサイト制作・ホームページ制作を行うちょっと変わった会社です。

宣伝をしなくても顧客が集まる会社に

いい会社とは？社会や顧客から価値を感じてもらえる会社です。それとウェブサイト制作との関係は直接的にはありません。しかし、ウェブサイト制作を行う上では、その企業の営業プロセスなどの一番弱点をウェブコンテンツで補います。そして、その企業の価値をそれに該当する問題を抱えたユーザー向けにウェブサイトで直接商品を買ってもらうのではなく。リード（見込み客）の獲得を目指します。そして、メールや電話・キャンペーンなどで、リードを購入者に成長させます。それらが、ウェブ上で成功すると、多くの企業が成功要因を掴みます。もちろん、時間や経費も掛かりますが、「来年どうなるのかな？」悩む必要がなくなります。

つまり「いい会社づくり」のスタートをウェブサイト制作という、今一番重要なメディアで発信するのです。
以下のブログを是非お読みください。
来月の売上不安、来期の売上不安を解消する方法　KPI＋CRM

ただのウェブサイト制作では、何も解決しません

「いい会社づくり」専門家である弊社の考えは、ただのウェブサイト制作では、何も成果は得られません。ウェブコンテンツづくりは、企業の強みづくりを行わなければなりません。それには、あらゆるマーケティングや経営についてのコンサルティングを行います。だから弊社の高額プランのお客さまは、みんな右肩上がりで成長を続けているのです。もちろん、それらの企業の経営者が、私たちのことを理解してくれたからです。

2018.02.27

Web不要、MA（マーケティングオートメンション）で営業活度に成果を！

Web不要、MA（マーケティングオートメンション）とは？

Web不要と言っても全くWebが不要というわけではありません。私は、MA自体、相当のアクセスと顧客リストを持っていないと活用できないものだと思っていました。ところが、昨日セールスフォースさんとのWeb会議で、メールマーケティングによるセールスフォースさんのPardotの機能と利用方法に驚きました。

昨年、パートナー企業の件で東京駅から徒歩３分ほどの千代田区にある株式会社セールスフォース・ドットコムにお伺いさせて頂いたときには、ここまでの機能があるとは正直、思っていませんでした。

大量のウェブアクセスがなくても

特にB TO　Bの営業には欠かせないMAとなるのですが、ウェブサイトの訪問者のクッキーをイベントなどで、入手した名刺情報と関連付け営業活動やステップメール・DMなどのダイレクトマーケティングを行うツールでしか考えていませんでしたが、名刺情報からメールなどの開封情報や顧客の関心度によりアプローチを変えるシステムは、AI導入前のステップとして、MAの機能は営業活動に大きな成果を与えるものではないでしょうか？

待受るWEBから攻撃するMA

Webだけでは、モノを買ってもらったり。、サービスを購入していただくことが非常に難しくなって来た今、様々なマーケティング手法がありますが、戦略的に営業活動の活性化と新しい可能性を秘めたMAには驚きです。調査会社の調べでは、まだまだ、企業によるMAの導入は少ないようですが、これからの時代、特にB TO Bの事業では、活躍することでしょう。

2018.02.03

マーケティングオートメーション Mautic を無料で導入

マーケティングオートメーションMauticを導入

国内でのマーケティングオートメーションの導入は、ある調査によると、（卸売業、小売業（３０％）・製造業（２９％））では、まだ２０％にも満たないようです。しかし、B TO B の業態では、出来るだけ早い導入により営業活動の生産性の向上に役立てることができます。また、このマーケティングオートメーションの活用できるWeb制作が必要になります。弊社では、数社のマーケティングオートメーション販売会社の代理店となっておりますが、やはり導入コストや効果を得るためのWebコンテンツの作成に費用がかかる点から、長野県下の企業様では、検討段階を含め５社程度の状況です。そこで Mautic を導入したWeb制作プランで、無料の設置サービスを行います。

マーケティングオートメーションを活用すれば、営業効率や最終的に業績UPが可能になる企業様に限りますが、AWSの活用されるサービスでに付加されます。

MA導入ありきでウェブ制作をする

もちろん、マーケティングオートメーション Mautic導入をサポート・設置するサービスも行っておりますが、これらの効果を提供するには、ウェブサイト自体の修正が必要になります。売上UPのためにマーケティングオートメーション Mauticを導入することを踏まえたWebコンテンツの作成をWeb Siteのリニューアルから行い、Web ROI(費用対効果）の高いウェブ制作サービスを行うことが目的です。

そもそもマーケティングオートメーションって

自社データーとWebサイトへの閲覧状況からお客様ごとに最適なカスタマージャーニーを実現することができます。例えば、イベントに来て頂いた見込み客が、どんな情報を必要としているのかをサイト訪問状況から特定し、それに関するメールやDMあるいは、電話でアプローチできるなどの営業ツールとして画期的なシステムとなります。そして、いち早くリードを獲得することができます。

長野県下でマーケティングオートメーション Mautiの導入希望をされる企業様は、お気軽にお問い合わせください。

2018.01.26

SNSで実現させる業績UPのWebマーケティング（プロダクトローチン編）

SNSとWebマーケティング

SNSの利用は無料ですが、ビジネスでSNSに活用しようと考えても、なかなかハードルが高いと感じているマーケッターは少なくないでしょう。それは、SNSには、SEO対策で得られる潜在顧客のバックグラウンドがないからです。強いて言うならば、SNS広告で地道に獲得したフォロワーより遥かに多い数のSNSユーザーに情報を届けることが出来ます。

また、インスタグラムでは、フォロワーをAIで獲得してくれるサービスもあります。
しかし、いくらフォロワーを獲得してもそこからリアルなビジネスに繋げるための手法が必要になります。今回は、プロダクトローンチについて、紹介します。

SNSをプロダクトローンチにより見込み客を顧客化する

プロダクトは「商品」・ローンチとは、「立ち上げる、打ち上げる」という意味です。この方法がハマると信じられない位の売上UPに繋がります。ランディングページと言われる縦長のセールスホームページであれば、そのページだけで売り込みを完了します。プロダクトローンチではこれを横に倒して分割し、見込み客を教育して、売り込みの要素を一番最後に持ってくることができたのです。このシステムをSNS広告から呼び込みステップメールシステムで、アピールするシステムです。

SNSには、ランディングページとメールシステムで売上拡大を狙う！

SNS単独では、収益を獲得することが出来ません。ランディングページで価値ある情報をダウンロードしてもらい、そのメールアドレスにステップメールで送信するまでの準備が必要になります。何もしないで簡単に売上拡大ができる方法は、この世にありません。しかし、営業マンが走り回る苦労に比べれば、ほんの少しの努力で売り上げが拡大ができるのも事実です。

2018.01.25

オウンドメディアマーケティングをホームページで行う時の注意点

オウンドメディアをホームページで行う

オウンドメディアマーケティングをホームページで行う効果は、コーポレートサイトや販売のサイトよりリアルな効果を得やすい。しかし、その場合、他のコーポレートサイトや販売のサイトが一定玄室の高いものでなければなりません。また、オウンドメディアマーケティング自体、費用が他のサイト制作費より断然かからない点もありますが、コンテンツの作成に日々時間を取られる欠点があります。ですから、できるだけ自社内に販売商品の専門知識をもった担当が日々ブログなどを更新できる体制が必要になります。

オウンドメディアマーケティングとは、このブログでも何度も紹介していますが、自社メディアと定義します。そして、あくまでもコンテンツマーケィングやインバウンドマーケティングを採用する必要があります。簡単にいうと、商品を売るのではなく。商品を使うための知識やトレンド・ニュースなどの情報を提供しながらコミュニケーションする手法です。コーポレートサイトや販売専用ホームページで成果が得られない場合は、オウンドメディアマーケティングをホームページやブログで行ってください。

オウンドメディアでは、ブランディングに注意

オウンドメディアマーケティングでは、まず、自社を好きになってもらうことを重視します。そこで、「親切な会社」「技術力のある会社」などの事前にユーザーに感じてもらいたいブランディングテーマを決めておく必要があります。また、それらから外れたコンテンツを採用しない徹底感も必要です。ですから、リアルな利益よりブランディングを高めるためのコンテンツ作りに徹してください。その姿勢がリアルな成果を導きます。SNSとの融合も同様です。「売込みの匂い」を完全に消し去ってください。

オウンドメディアのSEOの対策を注意点

全国を対象にするビジネスでは問題はないのですが、例えば、松本市・長野市などの長野県エリアに限定されたビジネスである場合、コンテンツが優れているとエリア外のユーザーなアクセスが高まりすぎることがあります。ですから、タイトルには自動でエリア内の地名が入るように設定する必要があります。エリア外のアクセスが増えてホームページの評価は上がりますが、分析ができなくなります。

オウンドメディアでは、どんな商品やサービスがユーザーの目を引いているのか？また、地域では？と分析することにより強化すべき商品やサービスを確認することができます。また、サテライトサイトとして、コーポレートサイトや販売サイトの外部SEO対策にもなります。

2018.01.18

BtoB企業のマーケティングオートメーションの活用　松本のホームページにMAを

松本市でホームページにMAを導入している企業は？

今年のホームページ制作に於けるB to B のトレンドは、MA（マーケティングオートメーション）となります。しかし、このシステムで重要なのは、アクセス数です。アクセス数がある程度ないと費用対効果が出ません。現在、弊社顧客でも２社ほど検討作業に入っています。現在、独自に導入している企業は弊社ホームページ運営管理のクライアント様には見当たりません。また、ECショップには、簡易的なマーケティングオートメーションであるカート落ち（カードに入れたが注文しない）や通常のホームページでも資料請求落ちなどに顧客にリマーケティング的な効果を提供するサービスもあります。AIを活用したインスタグラムのフォロワー拡大から、マーケティングにつなげる小規模予算で行えるシステムのあります。その辺も松本市内や中信のエリアの企業様では、工務店業や販売業でマーケティングオートメーションの導入検討がありますが、まだ、実施段階ではありません。

松本　ホームページ制作ATFでは、県内では殆どない大手マーケティングオートメーション提供サービスとの提供や費用な比較的かからないオープンソースのマーケティングオートメーション導入サービスを行っています。

他社よりもいち早く見込み客を見つけるために！

BTOB営業を支援するいま最強の武器マーケティングオートメーション/h3>
見込み客の興味を理解して、適切なコンテンツで、競合他社より早く見込み客を獲得する営業手法がマーケティングオートメーションです。現在、約4社に1社の企業(24%)がマーケティングオートメーションに関心を示していることがある調査機関の調査にもありました。すべてのB to B 企業がマーケティングオートメーションにより,営業力が強化されるわけではありません。また、その逆に一日早いマーケティングオートメーションの導入が必要な企業もあります。

2017.12.26

2017年のウェブ界のトレンド、マーケティングオートメーション

2017年ウェブトレンドはマーケティングオートメーション（MA）だね

どこの展示会に行っても、毎日、送られてくるセールスメールでもマーケティングオートメーションのアピールです。実は、弊社のクライアントも２社ほど導入段階に入っています。また、検討段階の企業様もあります。今年は、セールスフォースさんの東京駅前にある本社ビルにもお伺いして、セールスフォースのマーケティングオートメーションの導入について検討してきました。現在様々なマーケティングオートメーションを提供している企業がありますが、業績アップに特化したマーケティングオートメーションは、セールスフォースかな？と思っています。

しかし、企業規模やウェブサイト規模を考えると他メーカーの商品も検討する必要もあります。今年のIT導入補助金では、自社の提供するオープンソースのマーケティングオートメーションの提供も考えています。しかし、簡易的なマーケティングオートメーションもあり、ECショップのカート落ちなどの少ないデーターでも利用価値はあります。もちろん、大量のアクセスやイベント開催などを行っている企業は導入が必要になります。

ANAグループ企業OCSが目指す、AIを活用したマーケティングオートメーションの形
 誰でも世の中を変えられる、セールスフォースが新サービス

2017.12.20

マーケティングオートメーションの実装「長野県下の企業での話」

EC サイト売上を強化するマーケティングオートメーション (MA)

EC売上アップに直結するマーケティングオートメーション(MA)プラットフォームです。お客様の行動データを活用し、個別最適化したメッセージを自動で届ける、トリガーベースのメールマーケティングを実現しました。弊社では、本格的なマーケティングオートメーションを取扱のための代理店契約や利用のためのライセンス取得のためのレクチャーや学習をしてまいりました。ATFでは、長野県下では初の一般には、2018年当初より、長野県下の企業様のホームページ・ EC サイトにマーケティングオートメーションの設置サービスを行う予定です。

マーケティングオートメーションが利用できるウェブサイト

ただ、このマーケティングオートメーションですが、ホームページ自体にかなりのアクセスが必要であること、毎月の経費を賄える販売利益があることが条件になります。そこで、EC サイトのカートまで行ったユーザーの対応やポイントを絞ってのマーケティングオートメーションの活用を行います。本格的なマーケティングオートメーションでは、機能が多く逆に効果的ではない点もあります。そこで、簡易的なAIを活用したり、オープンソースのマーケティングオートメーションの活用の促進を行います。

無料で使えるマーケティングオートメーション

初期費用が１０万円程度で、毎月１０万円掛かるマーケtィングオートメーションであると,費用対抗が得られないケースも予想されます。そこで、Mautic で無料のホスティングが可能です。まず、Mauticを使いこなして、国内サービスの有料版を使うこともできます。Mauticは、ソーシャルメディアに強いマーケティングオートメーションです。

Mauticによるマーケティングオートメーション

Mauticによるマーケティングオートメーションによるマーケティングオートメーションについての解説です。

Mautic をどのように利用できるのか見てみましょう。新しいビジターがあなたのウェブサイトに訪れたと想像してください。彼らはIPアドレスの見をまず獲得します。基礎的な地理データを含むかもしれません。ユーザーがウェブサイトのページをブラウジングし、やがてコール・トゥ・アクションフォーム（お問合せフォーム）のある特別なページに到達します。このフォームはいくつかの情報を取得します（例えば名前やメールアドレス）。その結果、このビジターは既知のビジターへと変わります。リードリストを使ってこれらのビジターを捕捉し、特定のキャンペーンに追加します。これらのキャンペーンは、特定の時間やユーザーのインタラクションに基づいて、メールを送信したり、ソーシャルメディアに投稿したりします。ディシジョン・ツリーのようなものだと考えてください。ユーザーがEメールを開封したらこうする、そうでなければああする。これらのキャンペーンは時間、日、週、または月単位でも可能です！

では、何が起こっているか見てみたいですか？
この既知のビジターは徐々に、リードに成長していきます。このリードが価値のあるアクションを完了した時、彼らにポイントを付与します。これらのポイントはリードを重み付けし、どのリードがホットなのかを教えてくれます。あるリードがポイントを一定量獲得したら、CRMかそれに類するシステムに自動的に移動します。以上で、あなたが自信を持って知っていると言える、直接コンタクトを取る準備のできたリードのリストを手に入れることができます。

Mautic

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